還要送月餅嗎？

中秋節就要到了，往年這季節是送月餅券的時候，也許大家都知道，月餅券的商業邏輯：廠商印了一張100元的月餅券，以65元賣給了經銷商，經銷以80元賣給了消費者A，消費者A將月餅票送給了B，B以40元賣給了黃牛，廠商最後以50元一張向黃牛收購。沒有生產月餅，廠商賺了15 ，經銷賺了15 ，A送了人情 ，B賺了40 ，黃牛賺了10。因此，廠家隻需要生產月餅票就行了。

上海宜鑫化工有限公司是一家經營硼酸、硼砂、硝酸鉀、碳酸鉀等玻璃廠所用化工原料的一家化工企業，在每年的中秋節都要購許多們月餅券送給各廠的釆購人員，想以此拉近與客戶的關係來保證銷售任務的完成。也就是上麵所說的“消費者A”，現在，市場在不斷變化，很多企業都與供應商簽訂了廉政協議，不能以各種名目再給釆購員送禮。所以，上海宜鑫化工有限公司在2016年的中秋節前作出了一個特殊的決定，就是把往年送客戶的月餅送給貧困地區的兒童。這個決定不但能提高公司的知名度，而且還能提高公司的銷售，是一個明智的決定。

不送月餅會不會做不成生意了？答案是否定的，現在是市場經濟，價格決定市場份額，隻要你貨物質量合格，價格合理，服務優秀，銷售不但不會因不送月餅而下降，而且是你貨物質優價廉而銷售上升。加上你的愛心能打動客戶，使客戶更能認可你的產品，從而使銷售更上一層樓。。

一年明月中秋美，月光如水夢如煙，二十四橋明月夜，花好月圓喜相連。中秋將至，祝每一位“月”來越幸福，“月”來越健康，“月”來越快樂！