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還要送月餅嗎?

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-09-12 22:56

                           還要送月餅嗎?

中秋節就要到了,往年這季節是送月餅券的時候,也許大家都知道,月餅券的商業邏輯:廠商印了一張100元的月餅券,以65元賣給了經銷商,經銷以80元賣給了消費者A,消費者A將月餅票送給了BB40元賣給了黃牛,廠商最後以50元一張向黃牛收購。沒有生產月餅,廠商賺了15 ,經銷賺了15 A送了人情 ,B賺了40 ,黃牛賺了10。因此,廠家隻需要生產月餅票就行了。

上海宜鑫化工有限公司是一家經營硼酸硼砂硝酸鉀碳酸鉀等玻璃廠所用化工原料的一家化工企業,在每年的中秋節都要購許多們月餅券送給各廠的釆購人員,想以此拉近與客戶的關係來保證銷售任務的完成。也就是上麵所說的“消費者A”,現在,市場在不斷變化,很多企業都與供應商簽訂了廉政協議,不能以各種名目再給釆購員送禮。所以,上海宜鑫化工有限公司2016年的中秋節前作出了一個特殊的決定,就是把往年送客戶的月餅送給貧困地區的兒童。這個決定不但能提高公司的知名度,而且還能提高公司的銷售,是一個明智的決定。

不送月餅會不會做不成生意了?答案是否定的,現在是市場經濟,價格決定市場份額,隻要你貨物質量合格,價格合理,服務優秀,銷售不但不會因不送月餅而下降,而且是你貨物質優價廉而銷售上升。加上你的愛心能打動客戶,使客戶更能認可你的產品,從而使銷售更上一層樓。。

一年明月中秋美,月光如水夢如煙,二十四橋明月夜,花好月圓喜相連。中秋將至,祝每一位“月”來越幸福,“月”來越健康,“月”來越快樂!

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